Với sự thay đổi của môi trường chuỗi cung ứng toàn cầu và sự chú ý ngày càng tăng của khách hàng cuối đối với việc kiểm soát chi phí, các thương hiệu nối kết nhập khẩu cũng bắt đầu đối mặt với áp lực điều chỉnh giá. Amphenol Pcd, là nhà sản xuất nối kết cao độ tin cậy hàng đầu toàn cầu, đã chiếm lĩnh thị trường cao cấp như quân sự, hàng không vũ trụ, đường sắt trong nhiều năm, nhưng trong những năm gần đây cũng phải dần thích ứng với xu hướng mua hàng “giá trị gia tăng ưu tiên” toàn cầu. Điều này mang lại “thời điểm cửa sổ” chưa từng có đối với các doanh nghiệp nối kết trong nước: khi các thương hiệu nhập khẩu chủ động nhường lợi, thương hiệu trong nước như thế nào để thực hiện được sự đột phá hiệu quả?
Amphenol Pcd: đại diện cho các đầu nối cao cấpAmphenol Pcd là một trong những công ty con quan trọng của Amphenol Corporation, chuyên cung cấp các giải pháp đầu nối và cáp cho các ứng dụng nghiêm ngặt như hệ thống quân sự, hàng không thương mại, đường sắt và kiểm soát công nghiệp.
Các ưu điểm chính của sản phẩm bao gồm:
● Đáp ứng các tiêu chuẩn quân đội Mỹ như MIL-DTL-38999, AS85049, MIL-DTL-26482.
● Thiết kế cao mật độ, nhỏ gọn, phù hợp với thiết bị có không gian hạn chế;
●Chống rung động, kháng ăn mòn, kín khí mạnh;
●Tích hợp mô-đun, thích hợp với các yêu cầu cài đặt đa dạng;
● Được广泛应用 trên các nền tảng cốt lõi như Boeing, Lockheed Martin, BAE, Airbus v.v.
Mặc dù vậy, với nhu cầu của người dùng đối với **"giải pháp thay thế trong nước"** ngày càng tăng, Amphenol Pcd đang đối mặt với sự cạnh tranh giá cả và áp lực về thời gian giao hàng ngày càng gay gắt.
二、Sự giảm giá của nhãn hiệu nhập khẩu đằng sau là cơ hội thay thế trong nướcTrong những năm gần đây, với sự tiến bộ liên tục của các sản phẩm kết nối trong nước về quy trình sản xuất, công nghệ vật liệu, gia công khuôn mẫu và quản lý chất lượng, ngày càng nhiều nhãn hiệu trong nước bắt đầu tham gia vào các dự án trung高端, có khả năng đối sánh và thay thế nhất định.
Đặc biệt trong một số loại ứng dụng sau, các nhãn hiệu trong nước đã thể hiện giá trị thực tiễn "thực tế, có thể sản xuất":
● Điện năng lượng mới và thiết bị đường sắt: Yêu cầu thích nghi môi trường cao, nhưng nhạy cảm với giá cả;
● Thiết bị军民融合发展: có nhu cầu tham khảo tiêu chuẩn quân sự, nhưng một số phần có thể sử dụng tiêu chuẩn dân sự;
● Công nghiệp tự động hóa: tần suất gắn tháo cao, chú trọng chu kỳ sử dụng và độ tin cậy;
●Scénario de maintenance de remplacement : certains équipements n'ont pas besoin de changer l'ensemble, il suffit de remplacer l'interface compatible.
Ba, cục kết nối trong nước như thế nào để "phá vây"?Phía trước tình hình các nhãn hiệu nhập khẩu giảm giá để giành thị trường, các nhà sản xuất kết nối trong nước có thể tập trung vào các khía cạnh sau:
1. Đối sánh công nghệ + tương thích giao diện
Công ty sản xuất trong nước cần tăng cường nghiên cứu về các thông số cấu trúc, định nghĩa PIN chân, hình thức khóa, vật liệu của phần xúc tiếp của bộ kết nối Pcd của Amphenol, đảm bảo sản phẩm tương thích vật lý và tương đương về chức năng.
Tạo hệ thống kiểm tra có chi phí thấp, độ tin cậy cao
Qua việc kiểm tra độ tin cậy (như nhiệt độ cao thấp, sương muối, rung động, kín khí, v.v.) để tăng cường niềm tin của khách hàng, và hình thành hệ thống báo cáo tiêu chuẩn.
3. Tập trung vào việc mở rộng thị trường nhỏ hơn
Đối với phân khúc thị trường trung và thấp mà Amphenol Pcd chưa bao phủ, như cổng cắm nguồn công nghiệp, phụ kiện thông tin liên lạc, phụ kiện bảo trì đường sắt, các nhà sản xuất trong nước có thể chiếm lĩnh khoảng trống này.
4. Ưu thế ngắn hạn + dịch vụ bản địa hóa
So sánh với chu kỳ nhập khẩu thường là 612 tuần, sản phẩm trong nước có thể phản hồi nhanh chóng trong 13 tuần, đáp ứng nhu cầu giao hàng linh hoạt và tùy chỉnh.
Cần phải thực sự đột phá, không chỉ là cuộc cạnh tranh về giá cả, mà còn là thách thức hệ thống về tính nhất quán của sản phẩm, khả năng tương thích của giao diện và độ tin cậy. Nhưng cơ hội thực sự đã xuất hiện, khi các thương hiệu cao cấp như Amphenol Pcd buộc phải "giảm giá" về giá cả, chính là thời điểm các thương hiệu sản phẩm trong nước thông qua việc mô phỏng cấu trúc, nâng cao khả năng kiểm tra và thâm nhập vào các kịch bản, dần dần "lên ngôi".
Nếu bạn đang tìm kiếm sản phẩm thay thế trong nước cho connector Pcd của Amphenol, hoặc có nguồn tài nguyên kỹ thuật, kênh bán hàng, hoặc đang thực hiện dự án kết nối mua hàng, chào mừng bạn liên hệ trao đổi! Người liên hệ:
Chịu lý（18665383950，微信 cùng số）Chúng ta mong muốn cùng nhiều đối tác ngành nghề khác nhau thúc đẩy việc áp dụng và mở rộng ứng dụng sản phẩm trong nước, hợp tác cùng tiến, đạt được sự共赢!
