Trong lĩnh vực kết nối cao cấp toàn cầu, Radiall nổi tiếng với công nghệ xuất sắc trong lĩnh vực射频 (RF),光纤 và kết nối điện. Sản phẩm của Radiall được sử dụng rộng rãi trong ngành hàng không vũ trụ, quốc phòng, thông tin liên lạc và thị trường công nghiệp, chiếm vị trí chủ đạo trong lĩnh vực ứng dụng cao cấp nhờ vào độ tin cậy cao và kiểm soát chất lượng chặt chẽ. Tuy nhiên, với sự兴起 của các kết nối trong nước, ngày càng nhiều doanh nghiệp bắt đầu tìm kiếm cách tối ưu hóa chi phí thông qua việc thương lượng giá cả và tìm kiếm các giải pháp thay thế trong nước mà không giảm chất lượng và hiệu suất.
Bài chia sẻ: Tư duy thay thế trong đàm phán giá của sản phẩm trong nướcTrong một cuộc trao đổi với khách hàng, khách hàng ban đầu dự kiến sử dụng các kết nối射频 song song của Radiall cho thiết bị trạm cơ sở 5G. Sản phẩm này có tính ổn định cao, nhưng ngân sách mua hàng đã vượt quá dự kiến của khách hàng. Sau khi phân tích sâu sắc, các doanh nghiệp kết nối trong nước đã đề xuất một số giải pháp thương lượng và thay thế:
1. Đánh giá về hiệu suất tương đương
Thông qua việc kiểm tra tại phòng thí nghiệm thứ ba, các đầu nối射频 tương tự trong nước có hiệu suất gần bằng sản phẩm gốc của Radiall trong việc giảm tổn thất khi chèn, giảm tổn thất phản xạ và độ bền, chứng minh chúng có thể đáp ứng nhu cầu ứng dụng cốt lõi của khách hàng.
2. Chính sách giá cả
Sản phẩm của Radiall do có giá trị thương hiệu và chi phí chuỗi cung ứng, giá bán单价 của nó cao hơn nhiều so với sản phẩm thay thế trong nước. Trong quá trình thương lượng, nhà cung cấp trong nước kết hợp với việc rút ngắn thời gian giao hàng, ưu đãi khi mua số lượng lớn và dịch vụ bảo hành sau bán hàng hóa tại địa phương, đã đưa ra mức báo giá cạnh tranh hơn.
3. Thời gian giao hàng và dịch vụ
Imported connectors often cause uncertainty in delivery times due to international logistics and production capacity issues, while domestic manufacturers can flexibly adjust production plans to ensure stable delivery cycles, further enhancing overall cost-effectiveness.
Cuối cùng, khách hàng sau khi xem xét tổng hợp, đã chuyển đổi một phần các mẫu mã sang sản phẩm thay thế trong nước mà không ảnh hưởng đến hiệu suất quan trọng, không chỉ giảm chi phí mua hàng khoảng 20%-30% mà còn nâng cao tính linh hoạt của chuỗi cung ứng.
Radiall là thương hiệu kết nối cao cấp quốc tế, vẫn là chuẩn mực chất lượng của ngành. Nhưng tốc độ phát triển của kết nối trong nước đang tăng nhanh, đặc biệt là trong lĩnh vực ứng dụng trung高端, sản phẩm trong nước đã có thể vượt qua kiểm chứng về hiệu suất và bước vào bàn đàm phán. Điều này không chỉ mang lại quyền chọn nhiều hơn cho khách hàng trong đàm phán giá cả, mà còn thúc đẩy các nhà sản xuất trong nước không ngừng nâng cao mức độ nghiên cứu và quản lý chất lượng.
Tương lai, việc thay thế trong nước sẽ không chỉ là chiến lược "giá rẻ", mà còn thông qua việc đảm bảo chất lượng toàn diện, phản ứng nhanh chóng và dịch vụ bản địa hóa, để cạnh tranh cùng các nhãn hàng hàng đầu thế giới.
Nếu bạn quan tâm đến sản phẩm thay thế trong nước cho cổng kết nối này hoặc có nhu cầu mua sắm, hoặc sở hữu kênh sản xuất hoặc bán sản phẩm thay thế trong nước cho cổng kết nối này và mong muốn hợp tác hoặc trao đổi sâu hơn, xin vui lòng liên hệ theo thông tin sau:
Chương经理（18665383950，微信同号）Liên hệ với chúng tôi, chúng tôi mong muốn hợp tác cùng nhiều đối tác ngành nghề khác.
