Trong thị trường liên kết/ liên kết, UNC là một thương hiệu đáng để tham khảo. Là nhà cung cấp giải pháp cấu trúc hóa cáp và liên kết, UNC trong bộ sản phẩm của mình bao gồm các loại RJ45 liên kết, liên kết đồng, cáp, ổ cắm/mô-đun, liên kết fiber optic nhanh chóng等多 dạng. Danh mục "Connectivity" trên trang web của họ đã hiển thị các loại liên kết như RJ45 liên kết, đồng phần, tấm tường mô-đun v.v.
Ngoài ra, trong lĩnh vực kết nối quang fiber, UNC ra mắt Quick Connect Field Connectors (kết nối nhanh dễ lắp đặt tại hiện trường), có các chỉ số hiệu suất như đầu nối được làm sạch sẵn, tổn thất chèn thấp ≤ 0.35 dB, và bao gồm loại đơn模 9/125.
Trong lĩnh vực kết nối điện / cáp, dây cáp điện UNC (ví dụ loại NEMA-C13 đến giao diện IEC) cũng được liệt kê trong danh mục sản phẩm của họ, có tính chất cam kết bảo hành.
Dựa trên các dòng sản phẩm và定位 về hiệu suất này, chúng ta giả định trong một dự án công nghiệp/kinh doanh thông tin, công ty nào đó ban đầu đã nhập khẩu/hàng hóa cao cấp UNC hoặc các kết nối tương tự. Do cân nhắc về chi phí và chuỗi cung ứng, công ty này có ý định giới thiệu sản phẩm thay thế trong nước. Lượng mua hàng này bao gồm một số ngàn bộ module RJ45 và đầu vào cách điện. Mục tiêu là trong khi đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy, giới hạn an toàn, và khả năng kiểm soát thời gian giao hàng, thông qua đàm phán đưa giải pháp trong nước vào区间 giá có thể chấp nhận được.
Một、Chiến lược đàm phán và các bước thực hiệnDưới đây là quy trình và kỹ năng thương lượng giá mà chúng tôi đã áp dụng trong dự án này, xin chia sẻ và học hỏi.
1. Phân tích cấu trúc chi phí + Nghiên cứu thị trường
Trước khi đàm phán, phải ước tính cấu trúc chi phí của mẫu nguyên bản nhập khẩu / UNC (bao gồm chi phí nguyên liệu đồng, gia công / dập phun / gilding / xử lý bề mặt / rửa sạch / lắp ráp / kiểm tra / đóng gói / vận chuyển / thuế quan / đại lý / lợi nhuận v.v.).
● Đồng thời thu thập报价 của một số nhà sản xuất trong nước / thay thế làm chuẩn mực để đánh giá mức thấp nhất của chi phí và không gian đàm phán.
So sánh tình hình biến động của thị trường nguyên liệu (ví dụ như dây đồng, công nghệ gilded, nguyên liệu nhựa) để trong quá trình đàm phán có thể đặt câu hỏi về giá trị nguyên liệu dư trong báo giá của bên kia.
2. Đối chiếu mẫu phần cứng + ủng hộ hiệu suất
●Yêu cầu nhà cung cấp / nhà sản xuất dự phòng cung cấp mẫu sản phẩm, so sánh với mẫu nhập khẩu / UNC để làm một bộ kiểm tra so sánh. Các dự án kiểm tra nên bao gồm: lực cắm/rút / độ bền / điện trở tiếp xúc / hiệu suất tín hiệu (nếu dùng cho đường dữ liệu tốc độ cao, khả năng cách điện) / độ tin cậy môi trường (nhiệt độ cao thấp,循环 ẩm ướt, rung chấn, lão hóa v.v.).
●Chuẩn bị báo cáo so sánh từ dữ liệu thử nghiệm mẫu, chỉ ra sự chênh lệch giữa giải pháp trong nước và nhập khẩu/phiên bản gốc, phạm vi chấp nhận được, hướng cải tiến. Sử dụng dữ liệu làm cơ sở cho việc đàm phán giá cả.
3. Tách riêng chi phí từng mục + tách giải pháp yêu cầu báo giá
●Khi giao tiếp với nhà cung cấp, yêu cầu họ cung cấp chi tiết chi phí/giá cả (như chi phí vật liệu, chi phí công nghệ, chi phí kiểm tra, chi phí quản lý, chi phí vận chuyển, lợi nhuận, v.v.).
●Yêu cầu tối ưu hóa bằng cách loại bỏ các dự án không hợp lý (như bao bì quá cao, tăng giá đại lý, bảo hiểm / phí vận chuyển dư thừa).
Nếu报价 từ nhà cung cấp có phần vận chuyển / logistics quốc tế / đại lý khâu trung gian, có thể xem xét thay thế nội địa, hợp nhất vận chuyển hoặc đơn giản hóa đóng gói để giảm giá.
4. Định giá theo bậc thang / giảm giá theo cấp độ / khuyến khích hợp đồng dài hạn
● Đề xuất mức giá theo bước hoặc giảm giá theo cấp độ: ví dụ 1.000 chiếc / 3.000 chiếc / 5.000 chiếc tương ứng với từng bước giảm giá, để nhà cung cấp có không gian giảm giá xuống.
●Hướng dẫn đối phương ký hợp đồng mua hàng dài hạn để đổi lấy giá thấp hơn.
● Giảm giá liên quan đến dịch vụ /rủi ro gánh chịu (ví dụ: nếu lô hàng nào đó vi phạm tiêu chuẩn,质量问题 thì giảm giá / thay thế / sửa chữa).
5. Phân bổ rủi ro + Điều khoản bảo đảm
● Trong hợp đồng/协议 phải ghi rõ các điều khoản bảo đảm chất lượng/batch consistency/返修/更换/điều khoản từ chối. Nếu một lô hàng có hiệu suất không tốt, nhà cung cấp chịu trách nhiệm.
●Gợi ý nên giữ lại các bộ phận nhập khẩu / hàng thương hiệu làm giải pháp dự phòng / thay thế để giảm thiểu rủi ro dự án.
● Có thể thiết lập cơ chế thử nghiệm lote nhỏ / thời gian quan sát để xác nhận hiệu suất trước khi mở rộng quy mô.
6. Dịch vụ / thời gian giao hàng / hỗ trợ phụ tùng là yếu tố đàm phán giá cả
●Trong quá trình thương lượng, ngoài giá cả, cần nhấn mạnh các yếu tố như phản hồi dịch vụ, hỗ trợ kỹ thuật, đảm bảo thời gian giao hàng, kho dự trữ phụ tùng, khả năng tùy chỉnh.
●Có thể thông báo cho bên kia rằng nếu có thể nhượng bộ về giá cả, dịch vụ / phản hồi / hỗ trợ phụ tùng sẵn sàng, đơn hàng dài hạn có thể倾向于国产 nhà cung cấp.
●Sử dụng rủi ro dịch vụ / chuỗi cung ứng để争取 ưu đãi.
Bằng cách thực hiện các bước trên, chúng ta đã thành công trong việc giảm giá báo giá của các bộ kết nối trong nước từ mức cao ban đầu xuống khoảng 15%–25%, đồng thời đảm bảo trong điều khoản hợp đồng về chất lượng bảo đảm, sự đồng nhất của lô hàng và cơ chế thay thế, từ đó tìm được sự cân bằng giữa rủi ro và chi phí.
二、Thực hiện xác minh tại chỗ và đề xuất kiểm soát rủi roThương lượng thành công ký hợp đồng sau đó, giá trị thực sự nằm ở việc thực thi và xác minh có đầy đủ hay không, dưới đây là gợi ý của chúng tôi để triển khai dự án:
1. Lô hàng đầu tiên phải thực hiện đầy đủ kiểm tra hiệu suất
Mẫu phải trải qua các thử nghiệm về tuổi thọ chèn-v自拔, lão hóa môi trường, điện trở tiếp xúc, thử nghiệm về tín hiệu / băng tần / giảm bớt / EMI, va chạm về nhiệt độ và độ ẩm, v.v., và đối chiếu với样品 trong giai đoạn thương lượng hoặc vật liệu nhập khẩu.
2. Kiểm tra quá trình / giám sát trực tuyến
Trong mỗi lô sản xuất, thiết lập các điểm kiểm tra mẫu / inline, liên tục giám sát các chỉ tiêu quan trọng (như điện trở tiếp xúc, lực cắm/rút, tuổi thọ, tỷ lệ缺陷 về vẻ ngoài)
3. Theo dõi và cơ chế cảnh báo về tính nhất quán của lô hàng
So sánh sự di chuyển về hiệu suất của các lô mẫu khác nhau, ngay lập tức khởi động quy trình phân tích nguyên nhân và sửa chữa khi bị偏离 cảnh báo.
4. Phản hồi tại hiện trường của khách hàng / Hệ thống ghi chép bảo trì
Tạo cơ chế phản hồi trong quá trình sử dụng khách hàng, ghi lại tỷ lệ hỏng hóc / tỷ lệ thay thế / mẫu thử bất thường / tuổi thọ để tích lũy dữ liệu cho việc điều chỉnh và đàm phán hợp tác sau này.
5. Chính sách tồn kho phụ tùng / thay thế
Trong những trường hợp dự án quan trọng hoặc yêu cầu độ tin cậy cao, cần phải duy trì một lượng phụ tùng dự trữ / thay thế nhất định để đối phó với những nhu cầu thay thế cấp bách hoặc không mong muốn.
6. Thực hiện hợp đồng / cơ chế khiếu nại về chất lượng
Thực hiện nghiêm chỉnh các điều khoản trách nhiệm chất lượng trong hợp đồng, các điều khoản sửa chữa / thay thế, cơ chế từ chối nhận hàng v.v. Khi phát hiện sự chênh lệch hoặc hàng tồn kho không đạt chất lượng, phải kịp thời khởi động yêu cầu bồi thường / thay thế.
Ba、câu chuyện gợi ý và tóm tắtĐiều này cho thấy rằng trong việc mua sắm các bộ phận loại nối, việc chỉ giảm giá là远远不够, quan trọng hơn là dựa trên hiệu suất, chất lượng, rủi ro, dịch vụ để dẫn dắt nhà cung cấp nhượng quyền trong报价. Sử dụng dữ liệu để nói, sử dụng hợp đồng để đảm bảo, sử dụng dịch vụ / thời gian giao hàng / cơ chế thay thế làm đòn bẩy mới là cách thức hiệu quả trong thực chiến.
Đối với các sản phẩm kết nối trong nước (bao gồm các giải pháp thay thế trong nước dựa trên chuẩn UNC), nếu có thể thiết lập so sánh hợp lý, liên kết rủi ro và điểm bán dịch vụ trong giai đoạn đàm phán, và thực hiện tốt việc xác minh, kiểm tra và phản hồi trong giai đoạn thực thi, thì giải pháp trong nước hoàn toàn có cơ hội triển khai với mức giá trị so sánh cao hơn so với hàng nhập khẩu.
Trong cạnh tranh tương lai, những方案 liên kết quốc nội thực hiện tốt ở ba khâu thảo luận logic + xác minh kỹ thuật + thi hành chất lượng, sẽ có cơ hội thay thế nhiều linh kiện nhập khẩu, giành được không gian thị trường.
Nếu bạn quan tâm đến sản phẩm thay thế trong nước cho thương hiệu UNC connector hoặc có nhu cầu mua hàng, hoặc bạn có kênh sản xuất/bán sản phẩm thay thế này của thương hiệu UNC, và muốn hợp tác hoặc trao đổi sâu hơn,
Xin liên hệ với giám đốc Zhang (điện thoại /微信: 18665383950)Chờ mong cùng quý vị mở ra thời kỳ mới của việc sản xuất nối tiếp trong nước!
